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Afiliados
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Revendedores
☑️ Empresas de software locais (suporte de hardware e software)
☑️ Empresas de peças e ferramentas
☑️ Empresas de recrutamento
☑️ Empresas de campo
Integradores
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Porque é que é uma jogada forte
1️⃣ Aumenta o seu alcance sem mais chamadas não solicitadas
Está a tirar partido de confiança atual de outras empresas e influenciadores, em vez de a construir sempre do zero.
2️⃣ Vários pontos de entrada
A oferta de diferentes tipos de parcerias (afiliados, revendedores, integradores) alarga a rede. Permite que as empresas colaborem consigo da forma que melhor se adapta ao seu modelo de negócio.
3️⃣ alinha-se com a forma como as pessoas compram tecnologia industrial
Os compradores de maquinaria e serviços industriais dependem frequentemente de vendedores, integradores e fornecedores locais de confiança. Ao estabelecer uma parceria com eles, insere a FullyOps nos percursos de compra existentes.
4️⃣ proporciona uma troca de valores
Não está apenas a pedir contactos - está a dar aos parceiros ferramentas para aumentarem as suas receitas, acrescentarem valor aos seus clientes e se diferenciarem.
5️⃣ constrói confiança a longo prazo e um pipeline
Ao contrário das chamadas frias, as parcerias podem ser uma bola de neve - os revendedores ou afiliados bem sucedidos trazem frequentemente negócios repetidos e referidos.
🔧 A que é que devemos estar atentos
▶️ Clareza e simplicidade
Manter o processo de integração e os benefícios muito claros. Evite complicar demasiado as comissões ou as regras.
▶️ Vitórias antecipadas
Procure primeiro alguns parceiros de alto nível para validar a sua abordagem e obter estudos de caso/testemunhos rápidos.
▶️ Sistema de apoio
Esteja preparado com formação, material de apoio e um ponto de contacto reativo para que os seus parceiros sejam bem sucedidos.
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